Consultant SEO : Métier, missions, formations, salaire et perspectives de carrière

Un consultant SEO est un expert indépendant qui fournit une gamme de services pour améliorer les classements des sites web.

Neil Patel – fondateur de ubersuggest

Comment devenir un consultant SEO ? Tout savoir sur le métier, ses activités, challenges et son environnement de travail.

Qu’est-ce qu’un consultant SEO ?

Les entreprises font appel à un consultant ou une consultante SEO lorsqu’elles sont face à une problématique de référencement à résoudre et pour laquelle elles ont besoin d’être accompagnées par un expert. Le plus souvent, elle se présentera sous les formes suivantes :

“Je ne parviens pas à attirer les utilisateurs sur mon site web”
“Je ne parviens pas à convertir les visiteurs de mon site web en clientèle”
“Mon site web n’a pas suffisamment de visibilité sur les moteurs de recherche”

A l’ère excessivement digitale, ces préoccupations d’optimisation de référencement (Search Engine Optimization) sont devenues vitales pour le bon fonctionnement des entreprises et nécessitent une prise en charge par une personne qualifiée : le consultant en référencement naturel. 

Lorsque l’accompagnement de l’expert SEO est réussi, les sites web peuvent parfois observer, en 6 mois d’investissement, des résultats aussi probants que leur trafic tripler, leur nombre de leads doubler et leur position sur des mots-clés assurée sur la première page des moteurs de recherche. 

Pourquoi devenir consultant SEO ?

Missions principales d’un consultant SEO

Réalisation d’un audit SEO du site web

L’audit peut être plus ou moins approfondi, il permet d’effectuer un diagnostic du site web et de cibler les problèmes spécifiques à résoudre. Le consultant expert SEO s’attardera sur la santé technique du site, la qualité de son contenu, de son positionnement sur les mots-clés et de sa réputation sur le net.

Élaboration de la stratégie de mots-clés

Cette activité consiste à analyser le positionnement du site internet par rapport à ses concurrents et à construire un plan d’action pour faire mieux : une bonne stratégie de mots-clés permettra la production d’un contenu suffisamment pertinent pour obtenir une bonne visibilité dans les moteurs de recherche. 

Optimisation on-site et off-site

Le consultant en référencement a son mot à dire sur la manière dont le site est construit (on-site : sa structure, ses images, l’expérience utilisateur…) et sur la manière dont il s’intègre dans la sphère web (off-site : les mentions du site par d’autres, sa présence sur les réseaux sociaux, son référencement local…).

Le suivi et le reporting

Il est possible que le consultant SEO ait pour mission de suivre la mise en place de sa solution. Dans ce cas, il devra définir les indicateurs pertinents pour évaluer l’avancement de la réalisation, mesurer son efficacité et donner de la visibilité à ses clients. Cela lui permettra d’éventuellement ajuster sa stratégie pour de meilleurs résultats.

Veille SEO  

L’univers du référencement étant en constante évolution, le consultant SEO sera amené, dans le cadre d’une mission moyen/long terme, à effectuer une veille de la concurrence pour maintenir la bonne visibilité de ses sites web dans les moteurs de recherche.

Formation

Dans le cadre de missions de courte durée, le consultant SEO pourra délivrer des formations ou sessions de coaching auprès de ses clients de manière à ce que la solution mise en place puisse être pérenne après son départ du projet.

Compétences et qualités d’un bon consultant SEO

“En plus de savoir manier ses outils de référencement avec méthode et rigueur et d’avoir une bonne connaissance générale des métiers digitaux qui l’entourent, le consultant doit rester à l’affût des dernières actualités de son domaine. ”

Compétences techniques

Langages web	⭐️⭐️⭐️	Des notions en HTML/CSS, PHP, javascript sont utiles, mais pas exigées : le consultant peut être épaulé par une équipe de devs
CMS	⭐️⭐️⭐️⭐️	Les stratégies de référencement sont étroitement liées au CMS utilisé sur le site
Outils de référencement	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	Le nerf de la guerre
Analyse de données	⭐️⭐️⭐️⭐️	Utile au quotidien avec un niveau d’exigence modéré
Rédaction	⭐️⭐️⭐️	De bonne capacités rédactionnelles sont utiles mais le consultant SEO est généralement accompagné d‘une équipe de rédacteurs Web
e-marketing	⭐️⭐️⭐️	Juste ce qu’il faut pour bien comprendre le contexte et les enjeux

Qualités

Curiosité	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	Indispensable pour rester à la page et comprendre les enjeux de chaque acteur
Communication	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	Pour communiquer avec tout type de profils, technique ou non, et soigner la relation clients
Rigueur et constance	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	Nécessaire pour mettre en place les process et suivre le rythme d’évolution du monde SEO.

Formations et diplômes pour devenir expert SEO

Parcours académique 

Il n’existe pas encore de parcours académique diplômant spécifique pour obtenir le statut de consultant en référencement naturel. Il est courant que les experts SEO aient suivi des formations initiales de types licences/masters en métiers du digital, marketing & communication ou commerce, dont la base est utile pour la compréhension du métier. 

Voici quelques exemples :

• Niveau bac +3 (Licence professionnelle, Bachelor) : E-business (Lyon 1), métier du web (EEMI), web (Supdeweb)
• Niveau bac +5 (Master, MBA) : MBA en marketing digital (ESLSCA, Inseec Business School), Communication Option Médias et numérique (Celsa), MBA Spécialisé Digital Marketing & Business (EFAP)

Formations

Une quantité importante de formations en ligne sont disponibles et permettent un apprentissage pour tout niveau : pour les débutants qui découvrent le métier comme pour les professionnels du référencement aguerris qui se mettent à jour sur les évolutions de l’écosystème (algorithmes de référencement, utilisation de l’IA, nouveaux outils…). 

Le référencement est un métier qui s’apprend sur le terrain en testant et en ajustant. L’idéal est de se constituer un portfolio de sites web sur lesquels expérimenter, c’est de cette manière que le consultant en référencement pourra se démarquer de ses collègues.

Quelques exemples de formations :

Formation	Organisme	Prix	Public
Les fondamentaux du marketing numérique	Skillshop	Abonnement gratuit pendant 30j puis 30€ / mois	débutant
Formation SEO (Par Brian Dean)	Semrush Academy	Gratuit	débutant
Formation SEO	LiveMentor	1980 €	débutant – intermédiaire

Certifications professionnelles disponibles

• Google Analytics et Google Search Console Certifications
• Moz SEO Essentials Certification
• HubSpot Academy SEO Certification  
• Yoast SEO for WordPress Certification
• Semrush SEO Toolkit Certification
• Ahrefs SEO Certifications
• Certification IX-SEO
• CESEO

Salaire et perspectives de carrière pour le consultant SEO

Fourchette salariale

Le salaire du consultant SEO en France varient selon l’expérience et le type d’emploi :

Annuel brut	Junior (débutant)	Confirmé (intermédiaire)	Senior (expérimenté)
Freelance SEO	TJM : 200-400€  soit 22 000 – 44 000 €/an	TJM : 500-800€ soit 55 000 – 88 000€/an	TJM : 800€ -1000€ soit 88 000 -100 000€/an
Agence SEO	25 000 – 30 000€/an	35 000 – 60 000€/an	60 000€/an et +

En plus de ces critères, le salaire du consultant SEO peut légèrement varier selon le type de spécialisation (technique et rédactionnel) et de sa localisation. 

Évolutions de carrière

Lorsqu’il est en agence ou en entreprise, le consultant en référencement a la possibilité d’évoluer vers un poste d’ expert SEO senior,  des postes de pilotage (seo manager…), des postes de décisionnaires ou de migrer vers une autre branche du métier du digital (consultant sea, consultant e-marketing).

Environnements de travail et types d’employeurs du spécialiste SEO

Options d’emploi :

• A temps plein au sein d’une agence de SEO/communication/marketing, intégré à une équipe composée de profils semblables au sien qui travaillera sur plusieurs projets en parallèle. Le pilotage de projet sera généralement assuré par un chef de projet. 
• A temps plein chez un annonceur. Il travaillera davantage en solitaire avec une équipe plus réduite. Son activité se concentrera sur un unique projet ou site.
• En freelance, sur plusieurs missions en parallèle. Il devra souvent prendre en charge l’ensemble du pilotage de sa prestation.

Domaines d’application : Les compétences des consultants SEO sont applicables à tout type de site internet : plateformes E-commerce, sites de médias, blogging, sites B2B, applications web, SaaS…   

Conseils pour réussir en tant que consultant en référencement naturel

“Rester curieux et à jour sur les technos. Ne pas avoir peur de tester et de se tromper : test and learn est l’approche à adopter.”

FAQ

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